Questions fréquentes

L’achat d’un bien se déroule en plusieurs étapes : évaluation de votre budget, définition de votre projet de la manière la plus précise possible, recherche de biens correspondants, visites, offre d’achat, signature d’un compromis ou d’une promesse de vente, obtention du financement, puis signature de l’acte authentique chez le notaire. Nausikaa Immobilier vous accompagne à chaque étape.

Il n’y a pas de délai en ce qui concerne la phase de recherche du bien idéal. Cela dépendra principalement de vous et des biens disponibles sur le marché. Une fois le bien trouvé et négocié, il faut en général compter entre 3 et 4 mois entre la signature d’une promesse unilatérale de vente ou d’un compromis et l’acte définitif chez le notaire. Le délai peut varier selon la complexité du dossier et le financement.

En plus du prix du bien, vous devez prévoir : les frais de notaire (environ 8,5 % dans l’ancien et 3 % dans le neuf), les frais d’agence le cas échéant (nos honoraires), ainsi que les frais bancaires liés au prêt (dossier, garantie, assurance).

Oui, la négociation est possible mais pas forcément nécessaire si votre agent immobilier préféré a fait un bon travail de négociation en amont. Notre rôle est de vous conseiller pour formuler une offre réaliste et maximiser vos chances de succès. Une négociation est toujours mieux menée et plus efficace lorsqu’elle est dirigée par un professionnel.

L’estimation se base sur plusieurs critères : localisation, superficie, état du logement, prestations, prix du marché. Nous réalisons des estimations précises et justes afin de vous aider à fixer un prix correct. Attention : entreprendre la vente d’un bien immobilier à un prix erroné peut nuire à sa vente. Il est essentiel de définir un prix de mise en vente réaliste qui vous évitera de perdre du temps mais aussi de l’argent.

C’est bien évidemment au(x) propriétaire(s) du bien concerné que revient le choix du prix de mise en vente ; cependant, suivre les conseils d’un professionnel avisé et expérimenté est fortement recommandé.

Vous devez fournir le titre de propriété, une pièce d’identité pour chacun des propriétaires, le dernier avis de taxe foncière, et les diagnostics immobiliers obligatoires. Dans le cas de la mise en vente d’un bien en copropriété, il vous sera demandé, en plus de tout cela, le règlement de copropriété, l’état descriptif de division, les charges de copropriété, et les trois derniers PV de l’assemblée générale des copropriétaires.

Lors de la mise en vente d’un bien immobilier, le vendeur doit fournir à l’agent immobilier un Dossier de Diagnostics Techniques (DDT). Ce dossier regroupe plusieurs diagnostics obligatoires, variables selon la nature du bien (maison ou appartement) et sa localisation. Les principaux diagnostics sont :

• Diagnostic de performance énergétique (DPE), obligatoire pour tous les biens
• Diagnostic amiante, pour les biens dont le permis de construire est antérieur à juillet 1997
• Diagnostic plomb (CREP), pour les logements construits avant 1949
• Diagnostic termites, obligatoire dans certaines zones délimitées par arrêté préfectoral
• Diagnostic gaz, pour les installations de gaz de plus de 15 ans
• Diagnostic électricité, pour les installations électriques de plus de 15 ans
• Diagnostic assainissement non collectif, si le logement n’est pas raccordé au tout-à-l’égout
• État des risques (ERP : risques naturels, miniers, technologiques, sismiques, radon…), obligatoire sur tout le territoire
• Mesurage loi Carrez, pour les lots de copropriété

Ces diagnostics sont réalisés par des professionnels certifiés et doivent être annexés au compromis de vente. Nous avons dans notre réseau des partenaires très compétents pour vous accompagner.

En tant que vendeur, plusieurs frais peuvent être à prévoir lors de la transaction :

• Les diagnostics immobiliers obligatoires : selon la taille et l’ancienneté du logement, l’ensemble peut représenter entre 300 € et 1 000 € environ, parfois plus.
• Les frais d’agence immobilière : si vous confiez la vente à une agence, des honoraires sont appliqués (un pourcentage du prix de vente). Ces frais sont précisés dans le mandat de vente et peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acquéreur, selon ce qui est convenu, la plupart du temps à la charge du vendeur.
• La mainlevée d’hypothèque, si applicable : si le bien est encore grevé d’un emprunt, une mainlevée peut être nécessaire. Les frais sont en général à la charge du vendeur et varient selon le montant du capital restant dû.
• L’impôt sur la plus-value immobilière, si applicable : en cas de vente d’une résidence secondaire ou d’un investissement locatif, une plus-value (différence positive entre le prix d’achat et le prix de vente) peut être imposée, avec exonération au-delà de trente ans de détention. En revanche, la vente de la résidence principale est exonérée.

La durée dépend du prix fixé et de la demande sur le marché local. Avec une estimation juste et une mise en valeur efficace, une vente peut aboutir en quelques semaines.

Un mandat est un contrat conclu entre un vendeur et un professionnel. Il définit les termes, conditions, devoirs et obligations qui lient les deux parties en vue de conclure une transaction avec une tierce personne. Le mandat est strictement obligatoire afin de pouvoir commercialiser, proposer, faire visiter et vendre votre bien par l’intermédiaire d’un professionnel.

Le mandat simple vous permet de confier la vente à plusieurs agences mais aussi de vendre par vous-même. Le mandat exclusif confie la vente à une seule agence, avec un engagement fort de mise en valeur et de suivi personnalisé. Statistiquement, les biens vendus ou loués par le biais d’un mandat exclusif sortent du marché plus rapidement et à un meilleur prix qu’un bien équivalent vendu par le biais d’un mandat simple. La rareté liée à l’exclusivité et le fait de n’avoir qu’un seul interlocuteur pour commercialiser le bien en sont les principales raisons.